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質問上手で聞き上手な人がアフィリエイトで成功するって本当?

聞き上手

まるでアフィリエイトとは関係のなさそうな「質問上手」と「聞き上手」という言葉。

ブログやホームページで物販アフィリエイトをする場合、一方的に相手に商品の特徴などを書いても成約する確率は、ほぼゼロと言ってもいいでしょう。

実は、力のある成功している一部のアフィリエイターほど、読者と記事の中で会話をしているんです。

「記事の中で会話?」
最初は意味が理解できないかもしれませんが、「記事の中で会話」さえできれば、あなたも成功者の仲間入りです。

今回は「記事の中で会話」をする方法について、詳しく書いていきたいと思います。

デキる営業マン
それでは、いきなりの質問です。
「あなたは聞き上手?それとも話し上手?」

優秀な営業マンほど、実際に話している時間は短いと言われています。
つまり「聞き上手」である事が「話し上手」であるよりも重要なんです。

例えば、あなたが

  • 美味しいランチを友人と食べに行った
  • 会社の同僚と仕事帰りに居酒屋に立ち寄った

そんな場面を想像してみて下さい。

どうですか?想像はできましたか?

次は、一緒に行った友人や会社の同僚が、自分の話したい事を一方的に話し始めたら、あなたはどう感じますか?

私なら、たった30分でも2時間以上に感じるかもしれませんし、美味しいランチも美味しいお酒も全く楽しめないでしょう。

色々な性格の人間がいますが、基本的に人間は、聞くよりも話したい生き物なんです。
相手の話を聞くだけで、その人はあなたを信頼するようになってきます。

あなたは「ヘ~」と言ってうなずき、「え~、そうなんだ」とビックリして、「そんな事があったんだ~」と言って軽く笑う程度。
しかし、これだけでは「聞き上手」とは言えません。

必ず、「私はあなたの話を聞いていますよ」。
これを証明してあげなければ、相手も話し疲れて時間を無駄に使ったと思ってしまいます。

聞き上手な人のマル秘?テクニック!

いわゆるオウム返し戦法
女性1

このあいださ、○○さんと美味しいスイーツを食べにいったんだけど美味しかったなぁ。

女性2

へ~、美味しかったんだ。私も食べにいきたいな。

うなずき戦法
男性3

うちの部長はよ、仕事できないくせに口だけは達者でよう。

男性2

そうなんですか、係長も大変ですね。

男性3

そうなんだよ。上ばっかりみて、仕事の事は全部オレにまかせて、いつも居眠りしるんだぜ。

男性2

そういえば、私も見ましたよ。居眠りしてるところを。

聞いてるよアピール戦法
女性1

最近さ、合コン行っても全然いい男がいなくて、もう行くのよそうかな。

女性2

そうそう、さっき言ってた○○さんって、恋人いるんじゃなかった?

女性1

そうなのよ、恋人がいるのに毎週合コン行ってるんだから最低だよね。

かなり前置きが長くなりましたが、ここからが本題となります。

ブログで記事を書く時も相手の話を聞く事が重要

記事で会話
どうやって話を聞くの?
と思われるかもしれませんが、実はブログの記事でも会話したような気分にさせることが出来るんです。

あなたのブログに訪れた人はどんな人でしょうか?

あなたが、キーワード「足やせ ダイエット 簡単」の記事を書い場合
  • 足が太くなってきた
  • 下半身太りになやんでいる
  • ダイエットが成功していない
  • 足が細くなりたいけど運動は苦手
  • 簡単にできるダイエットならやってみたい
だいたい、以上のような人が、あなたのブログの記事を読んでいるはずです。
そんな読者に
  • 週に3回40分、散歩で足やせ効果あり
  • 足を細くするにはスクワットがいいらしい
  • 毎日のカロリー制限で確実ダイエット
どうでしょう?
運動をしたくない読者に、運動をすすめても興味はもってくれないでしょう。

だったら、どんな記事を書けば読者の興味をひくことができるのか?
それは、「イエス」を取ること。

もっと簡単に言うと「共感」できる質問を投げかけることです。

当たり前の質問をする効果
今までダイエットにトライしたけど全然効果出ない、そんな経験ありませんか?
実は私もそうでした。

子育てや家事で大忙し。
朝から晩まで自分の時間をとるのが難しくて・・・

夫には、「最近、足が太くなったな」と、心無い言葉を言われて私の怒りも頂点に!

そんな時、飲むだけで新陳代謝をアップして、ダイエットや足やせにも効果が期待できるサプリメントの話を聞いたんです。

これは、あくまでも例ですが、読者に何度も「イエス」と思わせることで、記事に対しての共感が生まれてくるようになります。

共感が生まれた後は未来をイメーずさせるだけ

共感と未来像
共感さえ得ることができれば、自然と人の警戒心は弱まってきます。
つまり、セールスをされていると思わなくなるのです。

でも、これだけでは、まだ足りません。
「もしも、あなたが、この方法を実践したら、こんな未来が待っている」

ダイエットや足やせに成功した、読者の未来の姿をイメージさせることが非常に重要になってきます。

そして、未来の自分をイメージさせる事ができれば、後はセールスページ(LP)へ誘導するだけ。

余計なことは一切書く必要はありません。

価格すら書く必要もありません。

読者に対して未来の理想像をイメージさせる事ができたら、あなたは、セールスページを何度も読み返しながら成分や効果を何千文字も書かなくても商品の成約につながるでしょう。

大事なのは、情報ではなくイメージ(ベネフィット)。
将来、自分もこうなるんだとイメージさせられる文章を書くのがアフィリエイターの役割です。

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